Enstantaneleri Instagram’a yüklemekten TikTok tavşan deliğine düşmeye kadar, çoğu insan her gün yaklaşık yedi saatini çevrimiçi geçiriyor. Bir marka olarak bu size, içerik biçiminde insanların izlediği, okuduğu veya dinlediği her şeyin bir parçası olma fırsatı verir.
Dezavantajı? Pazarlamanın en doygun alanlarından birine hoş geldiniz – şirketlerin %84’ünün içerik pazarlama stratejisi var. Ayrıca İçerik Pazarlama Enstitüsü, pazarlamacıların %30’unun içerik bütçelerini artırmayı planladığını da bildiriyor .
Sonuç olarak, internet, çoğu insanın hiç ilgilenmediği makaleler, videolar ve podcast’lerle dolup taşıyor (ne kadar komik ki bu, içerik pazarlaması hakkında bir fikri olmayan blogları da içeriyor.) Şirketler, içerik sunmak için hızlı bir yola ihtiyaç duyarken Doğru kanallarda doğru kişilere, iyi planlanmış bir içerik pazarlama stratejisi olmadan içerik oluşturmak, size düşük performanslı emtia içeriğinden başka bir şey bırakmaz.
Yanlış anlayın ve içeriğiniz sadece çevrimiçi dağınıklığa katkıda bulunacaktır. Doğru yapın ve web sitenize gelen trafiği artırarak, arama sıralamalarını yükselterek ve satışları artırarak okuyucuları içeriğiniz konusunda heyecanlandıracaksınız.
Ancak İyi İçerik Pazarlaması Nedir?
İyi içerik pazarlamasının arkasında bir misyon ifadesi vardır ve şirketinizin amaç ve hedeflerine doğru yükselir. İyi içerik pazarlaması, hedef kitlenize değer sağlar. Gerçekten iyi içerik pazarlaması, içerik pazarlaması gibi hissetmeyebilir bile.
İşte İçerik Pazarlama Enstitüsü’nden iyi içerik pazarlaması için en iyi tanım :İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.
İçerik, çok çeşitli malzemeleri kapsar. İçerik, bir markadan gelen bir e-posta, bir podcast bölümü, bir video, sosyal medyadaki bir meme, bir infografik veya bir tanıtım yazısı olabilir. Bu, bir şirketin web sitesindeki bir blog veya üçüncü taraf bir web sitesi için yazılmış yeni bir ürün hattıyla ilgili, belki de sosyal medya kanalları veya Pinterest veya Reddit gibi içerik toplama siteleri aracılığıyla paylaşılan bir makale olabilir.
Anahtar, hedef kitleniz için en iyi içerik ve içerik pazarlama kanallarını bulmaktır. Buna daha detaylı bir göz atalım.
Yüksek performanslı içeriğin tarifi mevcut değil
Çünkü bu, yemek pişirmekle, malzemeleri nasıl birleştirdiğiniz ve bunları nereden temin ettiğiniz, insanları ne zaman beslediğiniz ve ne kadar aç olduklarıyla ilgili. Tarifi yok yoksa herkes yapardı değil mi?
Piyasadaki birçok farklı içerik türüne rağmen, en iyi içeriğin birkaç ortak noktası vardır:
- Markanın hedef kitlesiyle alakalı ilginç bir fikre dayanıyor. Joe Pulluzi, bir yüzme havuzu şirketinin nasıl Google’ın en üst sayfasına yükseldiğini ve şirketin en çok sorulan 50 müşteri sorusuna dayalı içerik oluşturarak tüm ABD’li rakiplerinden daha fazla satış yaptığını belirtiyor. Bu sadece akıllıca.
- Yaratıcı görselleri veya görüntüleri akıllıca kullanır. Örneğin, bir blog gönderisi söz konusu olduğunda, metninizi ekran görüntüleri ile bölmek, içeriğinizi göstermenin ve okuyucularınızın okumasını sağlamanın harika bir yoludur. Gönderinin sonuna yakın bir DAM meme bıraktım. Umarım tadını çıkarırsın.
- Unutulmaz olduğu için sonsuza kadar beyninizde kalır. “Süt var mı?”, “Parmak yalamak güzel” ve “Bir elmas sonsuza kadar” gibi sloganlar düşünün. Bej rengi ve unutulabilir olmaktan ziyade, bu içerik, kampanyanın tamamlanmasından on yıllar sonra insanların aklında kalıyor. Ve bu oldukça havalı – pazarlama mesajlarınızın bir kuruluştaki görev sürenizden daha uzun ömürlü olması veya hey, belki dünyadaki görev süreniz (karanlık olmamak ama bu da harika.)
Markaların %98’i içerikle başlamalıdır.
Küçük ve orta ölçekli işletmelerin %71’i yeni beklentilere ulaşmak için sosyal medyayı kullanıyor. Düzenli olarak sosyal medyada paylaşım yapmıyorsanız, rakiplerinize avantaj sağlıyorsunuz demektir.
Sosyal medya, işinizi büyütmenin ucuz bir yoludur ve kitlenizin önüne geçmenin hızlı bir yolu, açık konuşmak gerekirse savaşın yarısıdır. Ama nereye göndermelisiniz? Her zaman yeni bir platform ortaya çıkıyor gibi görünüyor, ancak sizin için doğru olanı, kitlenizin nerede takılmayı sevdiğine bağlı. Her platform için şu anda en yaygın demografiler şunlardır:
- TikTok ve Snapchat, Gen Z’ye hitap ediyor
- Facebook genellikle Millennials to Baby Boomers tarafından kullanılır
- Instagram, nesiller boyu kesişir ve farklı yaşlardaki insanları hedefleyen birçok markaya ev sahipliği yapar.
Önemli olan yalnızca nerede yayınladığınız değil, hangi içeriği yayınladığınızdır.
Sosyal medya platformları ve web siteleri gelir ve gider, ancak insanlar içeriği iyi olduğunda hatırlayacaktır. En eski “viral” videolardan biri olan ” Dünyanın Sonu”nu düşünün . Neden bu kadar başarılı oldu? Videonun yaratıcısı tarifin şöyle olduğunu söylüyor: “…iki kısım popüler kültür, iki kısım siyasi iklim, iki kısım nostalji referansı ve sonra — hayır, bilmiyorum. [Gülüyor] Viral bir video oluşturmanın bir yolu olduğunu düşünmüyorum. İnsanların paylaşmak istediği gerçekten büyüleyici, gerçekten komik bir şey. 2003’ten beri reklamverenlerin sorusu budur — viral bir videoyu ne yapar? Formül ne?”
Ve sosyal içeriği paylaşılabilir kılan nedir? En iyi sosyal medya içeriği, insanları kaydırmanın ortasında yakalar. Ya eğlenceli olduğu için, güncel bir trendden ya da belirli bir kitlenin büyük bir ilgisinden yararlandığı için ya da insanları eğlencenin içine çekiyor.
Yerel bir sinemadan gelen neşeli bir soruyu gözünüzde canlandırın: “Hayatınızın filminde sizi kim oynayacak? En iyi arkadaşını kim oynayacak?” Böyle bir soru, okuyucuyu katılmaya teşvik eder ve onları erkek veya kız kardeşlerini katılmaları için etiketlemeye teşvik eder.
İçeriğinizi bir sonraki düzeye taşımak için şunları unutmayın:
- Hashtag’ler, içeriğinizi yeni kitlelere ulaştırmanıza yardımcı olur: Farklı platformlardaki etkileyicileri takip ederek ve hangi hashtag’leri kullandıklarını görerek trend olan hashtag’leri keşfedin.
- Markaya ait medya ve yaratıcı içerik görselleri öne çıkmanıza yardımcı olur: Farklı görsellerle denemeler yapın ve beğenileriniz, yorumlarınız ve paylaşımlarınız üzerindeki etkiyi ölçün. Ekibinizin kamera arkası enstantaneleri gibi orijinal fotoğraflar, genellikle daha genel enstantanelerden daha iyi performans gösterir.
- Sıkıcı içerik büyütülmeyecek: Kendinize “Bunu paylaşabilir miyim?” diye sorun. Cevap hayır ise, çizim tahtasına geri dönün.
Sosyalin ötesinde: Hikayelerinizin okunmasını, duyulmasını ve izlenmesini sağlayın
Sosyal medyanın ötesinde, içerik kullanarak potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanın birçok yolu vardır.
Sektörünüzde devam eden konuşmaları eğlendirebilecek veya derinleştirebilecek podcast’ler ve video dizileri üretmek ve tanıtmak için birçok fırsat var. İçeriğinizin bulunmasını sağlamak için, kitlenizde zaten ivme kazanan trend olan bir konudan yararlanın. Hangi konuların daha iyi sonuç vereceğini bulmak için sosyal dinlemeyi kullanın; hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğunu öğrenmek için internet forumlarını ve sosyal medya kanallarını izleyin.
Örneğin, bir giyim markasıysanız, sürdürülebilirlik şu anda önemli bir moda kelimeyken, bitki bazlı beslenme gıda markaları için büyük bir trend. İnsanlar “büyük konular” hakkında ilginç ve bilgili bakış açıları isterler, bu nedenle rakiplerinizin söylediklerini tekrar etmeyin, sohbete eklemenin bir yolunu bulun.
Ayrıca, şirketinize daha derin bir bakışla trend olan konuları eşleştirin. İçerik, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın bir yoludur. İnsanlar sizi, markanızı ve bir şirket olarak felsefelerinizi tanımak istiyor. Örnek olarak, CEO’nuzla şirketin nasıl başladığı ve bundan sonra nereye gitmeyi planladıkları hakkında bir röportaj paylaşabilirsiniz.
İçerik türlerinin birbirini dışlamadığını unutmayın. Bir fikir, bloglarda olduğu kadar ses ve videoda da yaşayabilir. Aslında, her platform için bir sürü yeni fikir üzerinde beyin fırtınası yapmak yerine, bir fikir alabilir ve her kanal için yeniden kullanabilirsiniz (yani yeniden kullanabilirsiniz).
İçerik erişilebilirliği de önemlidir
Örnek olarak, “kıvırcık kadınların saç bakımı” konulu bir podcast bölümü bir blog yazısı olarak yazılabilir ve bu daha sonra Facebook ve Instagram’da paylaştığınız şık bir infografik haline gelebilir. Birçok marka, makaleyi okumak istemeyen, ancak bilgiyi daha pasif bir şekilde tüketen insanlar için bloglarına giren açıklayıcı videolar yapmaya da başlıyor. Veya kaç tane haber sitesinin makaleyi sadece okumak yerine dinlemenize izin verdiğini düşünün. İçerik erişilebilirliği çok önemlidir ve erişilebilirliği en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, aynı içeriği birçok biçimde sağlamak, böylece içeriğiniz tüketilmeden önce kendinizi kısıtlamamak (blogumuzu dinleme yeteneği eklemek benim üzerimde. -yapmak!)
Harika içerik pazarlama örnekleri
Dollar Shave Club: Bir milyar dolarlık içerik pazarlama örneği
Video, içerik pazarlamasında en popüler kanallardan biridir. :
“Hubspot tarafından yayınlanan araştırmada, şu anda video kullanan pazarlamacıların %99’u, bu yıl boyunca bunu yapmaya devam etmeyi planladıklarını bildirdi. Hatta %95’i yakın gelecekte video yatırımlarını artırmayı planlıyor.”
