Neden hala önemli sayıda işletmenin, SEO planlarına dahil etmesine rağmen içerik pazarlamanın muazzam gücünden yararlanmadığını açıklamak gerçekten çok zor. İçerik pazarlamasına yatırım yapmanın nasıl yüksek iş getirisi sağlayabileceğini ve hatta muazzam tasarruflar sağlayabileceğini kanıtlamak için etrafımızda sayısız canlı örnek var. Bununla birlikte, yalnızca yaklaşık %30’unun içerik pazarlamasından yararlanan %88 SEO pazarlamacısından oluşan kalabalığın faydalarından yararlanabilmesi ironiktir. İşletmelerin içerik pazarlaması için bütçe ayırmalarına rağmen, sonuç verebilecek anlamlı bir kampanyayı sürdürmek genellikle yeterli değildir. Bu, SEO pazarlamasının en umut verici yönüne yeterli fonun yatırılması için çevrimiçi pazarlamacıların üstesinden gelmesi gereken bir zorluktur.
İşletme sahiplerini eğitmek
Sorun, özellikle etkili kampanyalarla sonuçlanabilecek ilgi çekici içerik üretmek için yeterli donanıma sahip olmayan işletmeler için belirgindir. Ayrıca, içerik pazarlamasından geri dönüş her zaman kolayca görülmez ve bu, işletme sahiplerini, işletmeleri güçlendirme konusundaki güçleri ve etkinliği konusunda ikna ederken bir darboğaz haline gelir. İçerik pazarlamasını savunanların aleyhine olan üçüncü bir faktör daha var – konu hakkında çok az bilgisi olan işletme sahiplerini ikna etmekte zorlanıyorlar. Çoğu işletme sahibi, SEO uzmanına kıyasla içerik pazarlaması hakkında yetersiz bilgiye sahiptir. Bu nedenle, herhangi bir SEO şirketinin birincil görevi içerik pazarlamasını oluşturan çeşitli kanallar hakkında işletme sahiplerini eğitmektir. Blogların, videoların nasıl ve neden pazarlama faaliyetlerine son teknolojiler kazandırmak için bu kadar gerekli olduğu onlara oluşturulmalıdır. Günümüz bağlamında, içerik pazarlaması, işletme sahiplerinin cahil kalmayı göze alamayacağı bir şeydir.
İçerik pazarlaması için satış konuşması
Temel hazırlandıktan sonra, etkinliğini kanıtlamak için içerik pazarlamasını destekleyen bazı ham verileri sunmanın zamanı geldi. Veriler, içerik pazarlamasıyla başarıya ulaşan diğer işletmelerden toplanabilir ve benzersiz satış noktası olarak kullanılabilir. Bu, işletme sahiplerini, içerik pazarlamasına dayalı etkili SEO yöntemleriyle gerçekleştirilebilecek iş hedeflerine yeniden odaklanma konusunda ikna etmenin yolunu açacaktır. Sunumun tonu ve üslubu, kampanyanın ne kadar ödüllendirici olabileceği konusunda yeterince güven oluşturabilecek bir inançla doldurulmalıdır.
Veri konuşacak
Yüce hedefler hakkında konuşmak için zaman harcamak yerine, sayıları kırmak, işletme sahiplerinin güvenini kazanmanın kolay bir yoludur. Bu, konuşulan tüm yatırım boyutları için geçerlidir. Bu nedenle, titiz veri asimilasyonu ve doğru sunumu, çevrimiçi pazarlamacıların içerik pazarlaması lehine puan kazanmaları için önemli bir görevdir. Aşağıda belirtilen bazı metriklerden veri çizmeyi düşünün.
- İçeriğin daha fazla trafik çekmeye nasıl yardımcı olduğunu ve böylece satışları artırabilecek olası satışların artmasını sağlayan verileri toplayın.
- Web sitelerinde daha fazla zaman geçiren izleyicilerle ilgili veriler, pazarlamaya ivme kazandırmak için gerekli olan daha iyi izleyici katılımını gösterir.
- Kaynaklandığı yerden e-posta kampanyalarına bağlanabilecek gelirleri belirleyin.
İçerik pazarlamasının ölçütleri, istenen iş sonuçlarını verebilen içerik tabanlı pazarlamanın etkinliği hakkındaki iddianızı destekleyecektir. Veriler, şirketin üstlendiği kampanyalardan toplanabilir ve ayrıca vaka incelemelerinden, sektör karşılaştırma raporlarından ve araştırmalardan elde edilebilir.
Şirket hedefleriyle ilişkilendirin
İşletme sahipleri için işletme hedefleri yol gösterici ışıklar gibidir ve verileri işletme hedefleriyle uyumlu hale getirerek içerik pazarlaması için bir vaka oluşturmak SEO şirketlerinin sorumluluğundadır. Bu, içerik pazarlamasının faydalarını kendileri için anlamlı olan somut ticari kazançlar açısından ilişkilendirebilecek işletme sahipleri için daha anlamlı olacaktır. Veriler, marka bilinirliği ile birlikte marka görünürlüğünün nasıl arttığını göstermek için kullanılabilir. Veriler ayrıca, müşteri edinmede elde edilen tasarrufları ve müşteri memnuniyetinde nasıl belirgin bir iyileşme olduğunu da yakalayacaktır. Satışların artmasıyla sonuçlanan olası satışlardaki artış, birikmiş verilerden de görülebilir. Veri birikiminin yanı sıra, strateji ve taktiklerin şirket hedefleriyle uyumlu olduğu iddianızı desteklemek için araştırma yapın.
İşletme sahiplerini kazanmak için içerik pazarlamanın onlar için neler yapabileceği konusunda onları ikna etmek yeterli değildir. İşletmeyi bazı beklenen sonuçlara doğru yönlendirmek için eksiksiz bir vizyona sahip olmaya hazır olmalısınız. Bunun, ölçekleri içerik pazarlamasına daha fazla para pompalamak lehine çevirecek sağlam bir planla desteklenmesi gerekiyor. Ve bu, hedeflediğiniz imrenilen kupa.
