Günümüzde pazarlamacılar tarafından yapılan ana keşif, saldırının başladığı yerden başlamak yerine büyüme korsanlığıdır. Bu makale iş büyümesi için tekniği kullanmaya çalışan geleneksel işletmeler için dönüşüm optimizasyonunu desteklediklerinden emin olmak için günümüzde büyüme korsanlığı tekniklerinin nasıl kullanıldığını açıklamaya çalışacaktır.

Esasen, büyüme korsanlığı, yeni başlayanlar ve pazarlamada en yaygın kullanılan terimlerden biridir. Bazı insanlar bu tekniği büyüme açısından startup’ı hızlandırmak için devrim niteliğinde bir yol olarak görürken, diğerleri onu pazarlama dünyasında şık bir kelime olarak görüyor. Bir pazarlamacı olarak büyüme korsanlığı süreciniz sırasında geçmeniz gereken bir kontrol listesine sahip olmanız gerekir. İşte yapılması gereken kontrollerden bazıları. Büyüme pazarlamasında profesyonel olan Neil Patel’e göre, pazarlamacıların bu tekniği ticari büyüme amaçları için farklı şekilde kullandıkları yer burasıdır.

“Büyüme korsanları, ürün ve dağıtım bilgilerini kullanarak, bazen beklenen veya tavsiye edilenin sınırlarını zorlayan dahiyane, teknoloji tabanlı büyüme yolları bulurlar.” Temel olarak, bu guru, iş büyümesi için bir itici güç olarak pazarlama süreci için büyüme korsanlığının kullanımını bu şekilde özetliyor. Diğer herhangi bir teknik ticarette olduğu gibi, bir kontrol listesine ihtiyaç olduğundan bahseder, aşağıdaki kontrol listesi, büyüme korsanlığı pazarlamacıları için zorunlu olduğunu düşündüğü şeyleri verir.

  • İşlem Yapılabilir Hedeflerinizi Tanımlayın

Başlangıçta, pazarlamayla ilgili hangi eyleme geçirilebilir hedeflerin olduğunu bilmek gerekir. Hedeflerinize ulaşmak için geniş bir kapsamdan başlar ve kapsamı daraltırsınız. Bir pazarlamacı olarak, bir büyüme korsanı, ulaşılamaz veya anlamsız olabilecek geniş bir kapsama sahip olabilir. Bunları başarılabilir bazı küçük görevlere bölmek gerekir.

Örneğin, günlük içerik kullanıcılarını artırmanız gerekiyorsa, bu, bir büyüme korsanlığı pazarlamacısı olarak yönetmeniz için çok geniş bir kapsam olacaktır. Ancak, web sitenizdeki içeriği artırmayı seçerseniz, günlük içerik kullanıcılarını korurken aynı zamanda söz konusu kullanıcıları da artırırsınız. Bu, bir pazarlamacı olarak hedefinizin kapsamını daraltır. Hedeflerinizi hiyerarşiler açısından düşünmeniz zorunludur ve her bir ayrı göreve ulaştığınızda, büyüme korsanlığı pazarlama stratejisindeki hedefleri daralttığınızdan emin olursunuz.

  • Hedefleri İzlemek İçin Analytics’i Kullanın

İçerik üretiminizi iki kat artırmaya karar verdiyseniz, bir pazarlamacı olarak dijital büyüme korsanlığı tekniklerini kullanarak bu hedefe ulaşıp ulaşamayacağınızı bilmek zorunludur. Temel olarak, analitik olmadan, bir pazarlamacı olarak büyüme hedefleriniz boştur. Sattığınız ürün veya hizmetin türüyle kimlerin ilgilendiğini ve bu ürün veya hizmetleri bulmak için sitenize bakıp bakmadıklarını bilmeniz gerekir. Hedefinize ulaştığınızı kesin olarak söyleyecek durumda değilseniz ve o zaman henüz bir büyüme korsanlığı pazarlamacısı için gerekenleri tamamlamamışsınızdır. Ek olarak, ilerlemek için hedeflerinizi ne şekilde değiştireceğinizi bilmenize yardımcı olabilecek elde ettiğiniz veriler var. Analitikleriniz dönüşlü bir denge sağlar ve iyi bilgilendirildiğinde hedeflerinizi iyileştirmeye, bilgilendirmeye ve şekillendirmeye yardımcı olur.

  • Mevcut Ana Güçlü Yönlerinizden Yararlanın

Bir pazarlamacı olarak avantajınız ne kadar büyük olursa, büyüme korsanlığı için o kadar çok ihtiyacınız olur. Büyüme korsanlığı pazarlamacısı olarak kullanılabilecek varlıklar ve güçlü yönler vardır. Ne zaman az güç gerektiren ama harika sonuçlar veren bir şey bulsanız, o zaman bir büyüme korsanlığı pazarlamacısı olarak avantajınız olur.

Örneğin, “yenilikler” başlığını kullanarak yeni ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında öne çıkanları gönderebileceğiniz geniş bir e-posta listeniz olabilir. Müşterilerinizin, sağlanan yeni bilgilerle ilgili ihtiyaç duydukları tüm ayrıntılardan haberdar olmalarını sağlayın, bu şekilde, müşterilerinizin sizin ve ürünlerinizin hizmetleri hakkında sahip olduğu bilgi ve gücünüze dayanarak plan yaptığınızı bilirsiniz. Sizden satın aldıkları ürün veya hizmetlerle ilgili yenilikleri bilmek istemek için kullanacakları bu bilgidir.

  • Bir Deney Yürüt

Growth hacking pazarlamacısı olarak bir beklenti hipotezi çizdiğinizden emin olun. Örneğin, “Yenilikler” konusundaki e-posta listesinin beklediğiniz sonuçları sağlayıp sağlamayacağını bilmeniz gerekir. Ayrıca yeni ayda içerik üretimini nasıl artıracağını düşünüyorsunuz? Sadece e-posta gönderip sonucu beklemek mümkün değildir. Beklentiler, karşılanmamaları durumunda hedeflerinizi iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

İlk girişim için bir pazarlamacı olarak ihtiyaç duyacağınız kaynakları hafife almamanız gerektiğini belirtmekte fayda var. Ek olarak, deneyin ilk sonuçlarından dolayı cesaretiniz kırılmasın. Deneyden elde ettiğiniz başarının yanı sıra başarısızlıklardan da ders alın ve bir sonraki prosedüre geçin.

Deneyi Optimize Edin

Deneyler tamamlandıktan sonra optimize edilmelidir. Deneyler, bir pazarlamacı olarak bir kez yaptığınız ve devam ettiğiniz bir şey olmamalıdır. Onlardan bir şeyler öğrenin ve büyüme korsanlığı pazarlamacı deneyimindeki zayıf noktaların yanı sıra güçlü noktalara da sahip olduğunuzdan emin olun. Onlardan çok daha fazlasını öğrenmek için deneyleri yeniden yaptığınızdan emin olun ve yalnızca bir dizi tekrardan sonra hiçbir olumlu sonuç olmadığını fark ettiğinizde pes edin.

Size gerçekten ihtiyaç duyduğunuz kesin sonuçları veren bir kontrol grubunuz olduğundan emin olun. Bir örnekte, müşterilerinizin %80’ine “yenilikler” hakkında e-postalar gönderirseniz, deney tamamlandığında size her zaman bekleyeceğiniz gerçek gerçekçi sonuçlar verecek bir kontrol grubunuz olduğundan emin olun.

Sonuç olarak, yukarıdaki süreç veya kontrol listesi yapıldıktan sonra, pazarlamacılar için büyüme korsanlığının işinizin büyümesi için kullanılabilecek bir gerçeklik olduğundan emin olmak için tekrar ettiğinizden emin olun. Growth hacking tekniklerini kullanarak bir sonraki pazarlama hamleniz için avantajlı olacaktır.

Leave A Comment

Recent News