Amazon listeleme optimizasyonu belli bir stratejiye uygun olarak yapılmalıdır. Bu, herhangi bir marka sahibi veya özel etiket için en büyük sorudur: Amazon’daki satışları artırmak için listelemelerinizi nasıl düzgün bir şekilde optimize edersiniz? Basit bir cevap yoktur ve asla “tek bir şey” değildir. Amazon’da başarı, çok sayıda şeyi doğru bir şekilde yapmayı ve uzun vadeli satışlar oluşturmak için stratejik olarak birlikte çalışmayı içerir. Bu makalede, yalnızca stratejileri değil, aynı zamanda listeleme optimizasyonunu ve Amazon satıcılarının boyutlarına veya kapsamından bağımsız olarak hedeflerine ulaşmak için bunlardan nasıl yararlanabileceklerini de anlatacağım.

Amazon Volan

Strateji ve Amazon söz konusu olduğunda, listeleme optimizasyonunun bulmacanın yalnızca bir parçası olduğunu anlamak önemlidir. O halde daha ileri gitmeden önce, “ Amazon Volanı ” dediğimiz en kritik faktörden bahsedelim . ”

Listeleme optimizasyonunu düşündüğünüzde, bir web sitesinde güzel bir açılış sayfası oluşturmakla aynıdır. Tüm doğru kopyalara, güzel resimlere ve harekete geçirici mesajlara sahip olabilir, ancak sayfayı hiç kimse ziyaret etmezse, ne kadar iyi olursa olsun asla satış yapamazsınız.

Amazon Lansman Stratejisi

Listeleme optimizasyonunun bir etki yaratması için, onu etkili bir lansman stratejisi ile takip etmeniz gerekir. Bu, Amazon kampanyalarını kullanarak dahili trafiğin yanı sıra listeye gelen harici trafiği de içerir. Dış trafik, ücretli sosyal medya trafiğinden bağlı kuruluşlara, ortaklık pazarlamasına, bloglara ve hatta genel marka bilinirliğine kadar her şey olabilir. Amazon dışında gerçekleşen tüm pazarlama çalışmaları için, Amazon platformundaki satışların her zaman bir hale etkisi olacaktır (ürün bulmaları şartıyla; bunu bir dakika içinde ele alacağız.)

Amazon Listeleme Optimizasyonunu Analiz Etme

Listelere trafik çektiğinizde ve satışlar oluşturduğunuzda, sonuçları analiz etmeye başlamanın zamanı geldi. Bir Amazon girişini etkili bir şekilde analiz ederken genellikle baktığımız dört şey vardır:

  1. Oturumlar | 24 saatlik bir süre içinde Amazon müşterilerinin ziyaret sayısı
  2. Birim Oturum Yüzdesi | Oturumlara kıyasla satın alınan birim sayısı
  3. Satış | Önceki sezon dönemlerine kıyasla ürünlerin genel brüt satışları
  4. Ürün İncelemeleri | Ürün ve deneyimleriyle ilgili müşteri yorumları

Tüm bunları hesaba katmak, resmin tamamını doğru bir şekilde boyamayabilecek belirli bir öğeyi incelemek yerine, size listelemelerinizin nasıl gittiğine dair bütünsel bir görüş verecektir. Örneğin, daha geniş bir kitleye yönelik pazarlamayı artırdıkça, ürüne daha fazla kişi maruz kaldıkça dönüşüm oranınızın (veya Birim Oturum Yüzdesinin) düştüğünü, ancak genel satışlarınızın arttığını görebilirsiniz. Bu normaldir ve bir genişleme işareti olarak alınmalıdır; listelemeyi daha fazla kişi görür, yeni hedef kitle üyelerinin daha azı ilgilenir, ancak genel olarak daha fazla insan satın alır.

Organik Anahtar Kelime Sıralaması

Marka sahipleri, üreticiler ve özel etiketler farklı stratejilere ve hedeflere sahip olabilir, ancak ideal olarak hedeflerinizden biri, en çok aranan ve alakalı anahtar kelimeniz için organik olarak ilk 3 noktada yer almak olmalıdır. Ürünlerinizin zaman içindeki organik sıralaması, yalnızca Amazon’un bir arama motoru olarak kullanımına dayalı satışlar ürettiğinizden, uzun vadeli başarının en önemli faktörlerinden biridir. Şu anda, tüm ürün aramalarının %55’inden fazlası Amazon’da başlıyor , bu nedenle bu sıralamaları belirleyen platformdan ve A9 algoritmasından yararlanabiliyorsanız, hedef kitlenizi ve satışlarınızı organik olarak genişletebileceksiniz.

Amazon Üçlemesi

Bu bizi başarı için benim adlandırdığım ikinci stratejik ilkemize götürüyor, ” Amazon Üçlüsü. ” Buradaki konsept, Amazon’un ürünlerinizi arama sonuçları olarak üretmesi için, Amazon’un A9 algoritmasının öncelikle ürünlerinizin ne olduğunu ve müşterilerin hangi terimleri yazabileceklerini alakalı bulabilmesi gerektiğidir. Bu, Keşfedilebilirlik olarak bilinir : bir müşterinin ürünlerinizi keşfetme yeteneği.

Bir müşteri, alakalı bir arama terimi yazarak ürününüzü bulduğunda, Üçlü Öğe’deki ikinci faktör olan Satın Alınabilirlik’e geçiyoruz . Bu basitçe, ürününüzün ne kadar “satın alınabilir” olduğunu, yani müşterinin ürünü tıkladığında satın alma olasılığının ne kadar olduğunu gösterir. Satın alınabilirlik, listeleme optimizasyonu, sipariş karşılama yöntemi ve fiyatının yanı sıra ürün incelemelerinin sayısı ve kalitesinin bir birleşimidir.

Şimdilik, listeleme optimizasyon bileşenine odaklanacağız ve sonunda diğerlerine dokunacağız. Bir liste Satın Alınabilirlik için optimize edildiğinde, Keşfedilebilirlik + Satın Alınabilirlik = Sıralanabilirlik’in nasıl olduğunu görmeye başlayabilirsiniz . Bir müşteri, “Salmon Jerky” veya “Kids Math Games” gibi bir arama terimi girerse ve ürününüzü keşfeder ve satın alırsa, o ürün, o belirli arama terimi için zaman içinde organik olarak daha üst sıralarda yer alacaktır.

Anahtar kelime doldurmanın bir strateji olmadığını hatırlamak önemlidir. Ürünler yalnızca Keşfedilebilirliğe göre değil, Satın Alınabilirliğe göre de sıralanır, bu nedenle bir listeleme başlık özelliklerinde ve açıklamasında düzinelerce anahtar kelimeye sahip olsa bile, bir dönüşümle sonuçlanmazsa, bu anahtar kelimeler için sıralanmaz. Sağlam bir stratejiye bağlı kalın ve uzun vadede daha iyisini yapacaksınız. 

Amazon SEO Anahtar Kelime Araştırması

Muhtemelen şimdiye kadar Keşfedilebilirliğin anahtarının Amazon SEO Anahtar Kelime Araştırması olduğunu fark etmişsinizdir. ( Amazon SEO ile ilgili önceki Semrush makalemi okuyun ). Kısacası, Amazon SEO Anahtar Kelime Araştırması, müşterilerin ürününüzü bulmak için girebilecekleri terimleri araştırmak ve en çok aranan alakalı terimleri belirlemek ve ardından bunları stratejik olarak listelere uygulamakla ilgilidir. Bu sonraki bölümde, bunu nasıl yapmanızı önerdiğimizi tartışacağız.

Amazon Listeleme Optimizasyonu

Amazon listeleme optimizasyonunu saf bilimden çok bir sanat eseri yapan birkaç yönü vardır. Birincisi, Kategori Stil Kılavuzlarında açıklanan protokollere dikkat ederken Amazon’un listelemelerinizle ilgili politikalarına uymanız gerektiğidir. Bu Stil Kılavuzları her kategoriye özeldir ve başlamadan önce indirilmeli ve gözden geçirilmelidir. Burada Amazon, liste kaydınızla ilgili en iyi uygulamaları, politikaları ve Yapılması ve Yapılmaması Gerekenleri ortaya koyacaktır.

Ardından, daha önce tartışıldığı gibi, birincil arama terimlerini ürün başlığınıza, özelliklerine, açıklamasına ve Keşfedilebilirlik için arama terimlerinize stratejik olarak uygulamak isteyeceksiniz. Son olarak, benzersiz değer teklifinizi ve müşterinin ürünü kullanarak yaşamayı bekleyebileceği yaşam tarzını ileterek (kullanımının ne kadar kolay olduğunu göstererek) müşterilerinizin istek ve arzularına, sorularına ve endişelerine hitap etmeniz gerekecektir . Bu kolay bir başarı olmasa da, ustalaşılabilir ve zaman içinde sürekli iyileştirme, Amazon politikası ve en iyi uygulamalarıyla uyumlu, iyi optimize edilmiş bir listeleme sağlayacaktır.

Amazon Ürün Adı Optimizasyonu

Ürün başlığınız, müşterilerin gördüğü ilk şeylerden biri değil, aynı zamanda listelemenizdeki en ağır ağırlıklı arama alanıdır. Bu, buraya eklediğiniz herhangi bir SEO anahtar kelime öbeğinin, ürün açıklamanızdan daha fazla ağırlığa sahip olacağı anlamına gelir. Aşağıda, başlık optimizasyonu için bahsetmeye değer birkaç en iyi uygulama verilmiştir.

Amazon Ürün Adı Optimizasyonu

Bombshell Gear Optimize Edilmiş Ürün Başlığı

Amazon, aşırı uzun başlıkları algoritmik olarak cezalandırdığından ve tüm Amazon satın almalarının %30’undan fazlası mobil cihazlarda yapıldığından, kısa başlıklar daha iyi sonuç verme eğilimindedir. Başlıklara markanızla başlamayı unutmamak önemlidir ; müşterilerin ilk gördüğü şeydir ve ayrıca Stil Kılavuzuna göre zorunludur ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. Müşterilerin birden fazla ürünü görüntülerken arama sonuçlarında göreceği birincil resme ek olarak tek şey olduğu için buraya benzersiz bir değer önerisi eklemeyi unutmayın.

Amazon Bullet Point Optimizasyonu

Amazon Ürün özellikleri veya genellikle atıfta bulunulan madde işaretleri, müşterilere ürününüzün ne yaptığı, neden farklı olduğu ve müşterinin hayatında nasıl bir fark yaratabileceği hakkında kısa bir genel bakış sağlar. Bunun için eşit derecede etkili iki stil var, bu yüzden ikisinden de bahsedeceğim. Birincisi kısa ve özdür, tek bir satıra veya kategoriye bağlı olarak boşluklar dahil yaklaşık 88 karaktere eşittir. Bu, müşterilerin satın alma kararı vermelerine yardımcı olmak için gerekli bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde okumasını sağlar. İkincisi, daha fazla ayrıntı ve derinlik sağlayan daha uzun özellikler yazmaktır, ancak aynı zamanda müşterilerin kendilerine yardımcı olabilecek bilgileri okumamalarına neden olabilecek kesinti (“Daha Fazla Oku…”) riski de taşıyabilir.

Amazon Bullet Point Optimizasyonu

Bombshell Gear Optimize Edilmiş Ürün Özellikleri

Amazon’un ürün özelliklerini optimize etmesinin ikinci unsuru, her zaman özelliğe ek olarak müşteriye sağladığı faydayı da dahil etmeyi hatırlamaktır. Bir özellik şuna benzer, “9v 700a pil”. Şuna benzer bir avantaj, “3 güne kadar şarjlı kalabilir”. Ürününüzün ne yapabileceğinden çok müşteri için ne yapabileceği önemlidir . Onlara zaman kazandırır mı? Bir şekilde hayatlarını kolaylaştırmak mı? Ağrıyı hafifletmek mi? Özellikler ve faydalar her zaman en iyi sırada listelenmeli ve önce müşterilerin en büyük acı noktaları, ardından da almayı bekleyebilecekleri ek faydalar ele alınmalıdır.

Amazon Ürün Görseli Optimizasyonu

Görseller, bir ürünün Amazon’daki başarısı için her zamankinden daha kritik bir bileşen haline geliyor. Temel bilgilerle başlayacağız ve ardından ürün görsellerinin daha gelişmiş kullanımlarına hızlıca dalacağız. İlk olarak, birincil görüntünün saf beyaz bir arka planda olması gerekir. Birincil ürün fotoğrafçılığınız için bir kaynak olarak Yükseltilmiş Görseller’i öneriyoruz . Ürün görüntünün %80’ini doldurmalı ve boyutlandırma minimum 1000×1000 piksel olmalıdır, ancak güzel bir yakınlaştırılabilir görüntü için genellikle 1500×1500 piksel önerilir.

Amazon Ürün Görseli Optimizasyonu

Bombshell Gear Geliştirilmiş Yaşam Tarzı Görüntüsü

Birincil ürün resminizi yerleştirdikten sonra, kalan resim alanlarını doldurmak için birçok seçeneğiniz olur (size verilen kadarını kullanmanızı öneririm). Ek görüntüler, özellikleri ve ürün özelliklerini vurgulayan bilgi grafiklerini, yaşam tarzı görüntülerini (ürünle birlikte veya ürün olmadan), garantileri ve karar veren Amazon müşterileri için yararlı olabilecek diğer bilgileri içerebilir.

Amazon Ürün Açıklaması Optimizasyonu

Tüm Amazon müşterilerinin %60’ından fazlası Amazon ürün açıklamasını okumak için aşağı kaydırıyor, bu nedenle daha az belirgin olsa da şirketlerin önemlerini gözden kaçırmamaları çok önemli. İyi hazırlanmış bir ürün açıklaması, “müşterinin ürünü kullanmanın nasıl bir şey olduğunu hayal etmesine yardımcı olmaya” odaklanmalıdır ve ürün kullanımlarından montaj talimatlarına ve daha fazlasına kadar her şeyi içerebilir.

Amazon Ürün Açıklaması Optimizasyonu

Bombshell Gear Optimize Edilmiş HTML Ürün Açıklaması

Bir şirketin Marka Kaydı varsa, doğru yapıldığında dönüşümleri ve satışları %15 veya daha fazla artırdığı gösterilen ürün açıklamasını kaplayan Gelişmiş Marka İçeriği ekleyebilirsiniz. Gelişmiş Marka İçeriğinin sunduğu görseller, avantajlar ve özellikler için ek düzenleri kullanmak, müşterilerin daha bilinçli bir karar vermesine yardımcı olabilir ve yalnızca satışları değil, aynı zamanda müşteri memnuniyetini ve deneyimini de artırabilir.

Amazon Ürün Video Optimizasyonu

Videolar, ürününüzün yeni müşterilere üstünlüğünü hızlı bir şekilde göstermek için kullanabileceğiniz en etkili araçlardan biri haline geldi ve aynı zamanda onların ürünlerinden daha fazla keyif almalarını ve olumlu bir ürün incelemesi bırakmalarını sağlayan yararlı bilgiler sağladı. Şu anda listenizde videoların gidebileceği iki yer var: en üstteki resim bloğunun altında (Marka Kaydı gerekir) ve ekranın altında İlgili Video Kısaları altında.

Hedeflerinize ve ürünün karmaşıklığına bağlı olarak listenize ekleyebileceğiniz birkaç video türü vardır. Bunlar, marka videoları, kutu açma ve nasıl yapılır videoları ile müşteri referansları ve ürün karşılaştırmalarından oluşur. Çoğu ürün için, görsel bloğunun altına bir marka videosu ve İlgili Video Kısaları bölümünün altına ek videolar yerleştirmenizi öneririz. Marka Tesciliniz yoksa veya birden fazla videonuz varsa, videoları birden çok listeye kolayca eklemek için AMZ Ürün Videosu gibi bir hizmeti kullanabilirsiniz.

Satın Alınabilirliği ve Sıralanabilirliği Etkileyen Faktörler

Kısaca belirtildiği gibi, optimize edilmiş listelemenize ek olarak, bir müşterinin ürünlerinizi satın alma kararını etkileyecek başka faktörler de vardır ve bu, Amazon platformunda A9’a göre organik sıralamasıdır. Gönderim yöntemi, tüm Amazon müşterilerinin 1/3’ünden fazlası asli üyeler olduğundan ve önemli bir sayı Ücretsiz 2 Günde Gönderimi tercih ettiğinden, Amazon’un ürününüzü daha üst sıralarda yer almasını sağlamanın yanı sıra daha fazla dönüşüm elde etmek için Amazon Lojistik’i kullanmak önemli olabilir. Arama Sonuçları.

Fiyat ve Ürün İncelemeleri, dönüşümleri ve sıralamayı etkileyen diğer iki faktördür ve bunlar üzerinde daha az kontrole sahip olsanız da, burada anlaşılması gereken bazı stratejiler vardır. İlk olarak, önemli ölçüde daha fazla incelemeye ve daha fazla incelemeye sahip bir ürün, biraz daha pahalı olmasına rağmen (hiç kimse işe yaramayacak ucuz bir ürünü satın almak istemez) az sayıda ve düşük kaliteli incelemeye sahip bir üründen neredeyse her zaman daha fazla satacaktır.

İkinci olarak, girişlerinizi analiz etmeye devam ederken, müşterilerin neyi sevip neyi sevmediğini veya eksik ya da anlamakta başarısız olabileceklerini görebilir, bunları listeye dahil edebilir ve ileriye dönük daha olumlu yorumlar oluşturabilirsiniz. Ürünü kullanma fırsatı bulduktan sonra ürün incelemelerini isteyen müşterilere önceden faydalı bilgiler sağlamak için GeribildirimFive gibi bir araç kullanmanızı öneririz .

Amazon Listeleme Optimizasyonu Özeti

Gördüğünüz gibi, Amazon listelerinizi optimize etmek söz konusu olduğunda gümüş kurşun yoktur. Ancak doğru araçlar, bilgiler, stratejiler ve en iyi uygulamalarla ideal listelemeyi oluşturabilir, etkili bir lansman stratejisi oluşturabilir, listeleri analiz edebilir ve zaman içinde iyileştirmeler yapmaya devam edebilirsiniz. Amazon’da satış yapmak, ayrıntılara büyük özen gösterilmesini, platformun sağlam bir şekilde anlaşılmasını ve değişiklikler yapıldıkça uyum sağlama isteğini gerektirir. Harika bir ürün ve biraz dirsek yağı ile, listenizi en üst sıradaki ürün veya hatta Amazon’da 1 Numaralı En Çok Satanlar olma yoluna yerleştirebilirsiniz.

Leave A Comment