Amazon reklamcılığı ile ürün sıralamanızı nasıl iyileştirebilirsiniz?
Amazon reklam platformu çok heyecan verici. Üçüncü en büyüğüdür; sadece Google ve Facebook’un gerisindedir. Ve bunu, Amazon’daki alışveriş yapanların orada, satın almaya hazır, satın almaya hazır olduğu ve ürün aramalarında Google’ı geride bıraktığı gerçeğiyle birleştirirsiniz – bu, ücretli reklamcılık profesyonellerinin dalıp gitmesi için harika bir fırsattır. Amazon platformu ve yeteneklerinden gerçekten yararlanın.
A9 Algoritması
Amazon’un ürün aramasında güvendiği şeylerden biri de A9 algoritmasıdır. Hangi ürünlerin diğerlerinden daha üst sıralarda yer alması gerektiğini bu şekilde belirler. Şimdi, metin eşleşme alaka düzeyi A9 algoritması için çok önemlidir, ancak bunun çok ötesine geçer. Amazon, ürünleri satmak istiyor, bu nedenle, o ürünün nerede sıralanabileceğini belirlemek için tıklama oranlarını, dönüşüm oranlarını ve satış hızını analiz ederken.
Şimdi, Amazon’un ürün satmak istediğini anladıktan sonra, bu yönü gerçekten manipüle etmek ve ürününüzün organik sıralamada kazanmasına yardımcı olmak için reklam platformunu nasıl kullanabileceğinizi anlayabilirsiniz. Ürününüzün sıralamasını organik olarak iyileştirmeye odaklanmak için Amazon Advertising’i kullanırken, odaklanmak istediğiniz ilk şey anahtar kelimelerdir.
Bu video için, çoğunlukla, Ürün Detayı sayfalarınızı anahtar kelime araştırmasına dayalı olarak optimize ettiğinizi varsayacağız; bu, başlığınızda en karlı anahtar kelimelerinizin olduğu, bunları öne çıkan madde işaretlerinizde, ürün açıklamanızda – metin eşleme alaka düzeyi konusunda size yardımcı olacak her şeyin olduğu anlamına gelir. Bunu henüz yapmadıysanız, kesinlikle oradan başlamalısınız.
Anahtar Kelime Araştırma Seçenekleri
Ayrıca, her zaman hem Amazon’da hem de Amazon’da olmayan anahtar kelime araştırma araçlarından yararlanmanızı öneririz, çünkü bu size daha iyi bir genel resim sunar ve verilere ve ne olduğunuza bağlı olarak arasından seçim yapabileceğiniz ve optimize edebileceğiniz daha fazla anahtar kelime sağlamaya yardımcı olur. bulma.
Amazon için, sadece bulmak istediğiniz anahtar kelimeleri girdiğiniz Sonar gibi ücretsiz araçları kullanabilir ve ardından ürünlerinizi optimize edebileceğiniz ek çıktılara sahip olabilirsiniz. Amazon dışı için kesinlikle SEMrush’ı öneriyoruz; bu, Google’ın neye sahip olduğunu gösterecek anahtar kelimeleri gerçekten koymanıza yardımcı olacak. Ancak, Google’ın size farklı türde anahtar kelimeler vereceğini unutmayın. Bilgi toplama amaçlı anahtar kelimelerin aksine, satın alma türündeki anahtar kelimelerin asıl amacına odaklanmak isteyeceksiniz. Bu nedenle, tıklama başına maliyete dikkat edin. Bu veriler, kelimenin Google Ads gibi şeyler için ne kadar değerli olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Tüm bu bilgileri bir araya getirdiğinizde, aralarından seçim yapabileceğiniz tüm farklı anahtar kelime türlerine daha iyi bir göz atacaksınız. Ancak yine de, Amazon’da arama yapan kişilerin Google’da yaptıklarından biraz farklı arama yaptığını unutmayın, bu nedenle buna göre optimizasyon yaptığınızdan emin olun.
Ters ASIN Araması
Pekala, şimdi listelemenizi zaten optimize ettiğinize göre, bundan sonra yapmak isteyeceğimiz şey, ürünleriniz üzerinde ters ASIN araması yapmaktır. Çoğu Amazon reklamcısı, rakiplerini gözetlemek için ters ASIN aramasını kullanır ve kesinlikle bunu da yapmalısınız. Ancak bu senaryoda, bunu kendi ürünlerimizde kullanacağız çünkü bu, o Ürün Detayı sayfasından anahtar kelimeleri çıkarmamıza izin veriyor.
ASİN nedir?
Ve organik anahtar kelime sıralamamızı iyileştirmeye odaklanmak için ücretli reklam kampanyalarımızı optimize etmek için bu anahtar kelimeleri kullanmak isteyeceğiz. Şimdi ASIN’i bulmak için ve bu arada, ASIN, Amazon Standart Kimlik Numarası anlamına gelir. Amazon’un veri tabanındaki her ürüne atadığı benzersiz bir numaradır ve Amazon, mevcut milyonlarca farklı ürünü bu şekilde tanımlar.
ASIN’i bulma
ASIN’i Ürün Detayı sayfasının en altına giderek bulabilirsiniz. Örneğin, bu durumda, diğer ürün bilgileriyle birlikte tam burada bulunur.
Artık bazı ters ASIN arama araçları ücretlidir. Ücretsiz olanlar da var. Amazon kampanyalarınızı yürütmek için zaten ücretli bir yazılım kullanıyorsanız, büyük olasılıkla ters ASIN araması yapacaklardır. Aksi takdirde, Sonar’ın kullanılabilir bir ters ASIN araması vardır. Bir önceki sayfadan kopyaladığınız ASIN’i buraya yapıştırın, Ping düğmesine basın ve size orada bulunan ve Amazon tarafından indekslenen anahtar kelimelerin listesini verecektir .
Ancak, deneyimlerime göre, Amazon’da dizine eklenen bu ürün anahtar kelimesiyle ilgili tüm verilerin %100 doğru olmadığını unutmayın. Bu nedenle, yalnızca iki kez kontrol etmek ve ürününüzün Amazon tarafından dizine eklendiğinden emin olmak istiyorsanız, yapmak isteyeceğiniz şey aslında aynı ASIN numarasını almak, arama sekmesine yapıştırmak, Tümü kategorisinin işaretli olduğundan emin olmak, ve ardından doğrulamakta olduğunuz anahtar kelimeyi yazmanız yeterlidir.
Bunu yaptığınızda, arama sonuçlarına sahip olacaksınız ve bu Ürün Detayı sayfası tam burada (5:51) gösteriliyorsa, Amazon’un o anahtar kelime için sizi zaten dizine eklediğini bilirsiniz.
Sponsorlu Amazon Reklamları
Artık dizine eklenmiş anahtar kelimelerimizin bir listesine sahip olduğumuza göre, kolay erişim için bunları bir elektronik tabloya eklemek istiyoruz. Kampanyalarınızı oluşturmak ve yönetmek için yazılım kullanıyorsanız, bunun yerine onları oraya da koyabilirsiniz.
Şimdi, bu anahtar kelimeler için henüz sponsorlu ürün reklamları yayınlamadıysanız, başlamak isteyebilirsiniz. Kampanyalarınızın nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak, bunları mevcut bir reklam grubuna ekleyebilir veya yeni bir tane oluşturabilirsiniz. Ancak genel bir kural olarak, mümkün olduğunda mevcut kampanyaları kullanmayı seviyoruz. Bunun nedeni, bir kampanyanın ne kadar süredir devam ettiğinin kampanya puanına katkıda bulunmasıdır, ancak bu gerekli değildir.
Yapı
Şimdi, ölçeklenebilirlik ve performansa yardımcı olmak için sponsorlu ürün reklamlarımı farklı girişimlere odaklanan gruplar halinde yapılandırmayı seviyorum. Markalı, rakip ve genel ürün kategorisi terimlerini ayrı tutmak, bu size daha iyi bilgi verir ve kampanyalarınızın en iyi şekilde performans göstermesine yardımcı olur.
Dönüşümler
Amazon Advertising’de (7:15) bu terimler için zaten teklif veriyorsanız, bu kelimelerin dönüşüm oranlarına bakmak isteyeceksiniz; bu, A9 algoritması için inanılmaz derecede önemlidir . Ancak Amazon Advertising’de dönüşüm oranını bulmak biraz zor. Diğer platformlarda olduğu gibi sadece bir dönüşüm sekmesi yoktur. Buradaki iyi haber şu ki, Siparişleri Tıklamalara bölerek dönüşüm oranını bulabiliriz.
Buradaki düşük dönüşüm oranları size zarar verecek . Anahtar, tek tek anahtar kelimeler için dönüşüm oranını gözden geçirmektir ve bunu, gerçek reklam kampanyanızda aşağıdaki tabloyu kullanarak veya sizin için daha kolaysa her şeyi Excel’e aktararak yapabilirsiniz. Anahtar kelimelerin performansının ne kadar değiştiğini gördükten sonra, kampanyanızın yapısının neden reklam başarınızın kritik bir bileşeni olduğunu anlayacaksınız.
Markalı terimler için her zaman düşük bir ACOS ile yüksek bir dönüşüm elde edilirken, rakip terimler genellikle daha yüksek bir ACOS ile daha düşük dönüşümlerdir.
Bu terimleri tek bir kategoride birleştirdiğinizde, hepsi için yalnızca ortalama bir performans gösteren kampanya sonuçlarına yol açacaktır. Bu yüzden onları her zaman daha önce ana hatlarıyla belirttiğimiz gibi farklı gruplara ayırıyoruz. Sıralamak isteyeceğiniz tek tek anahtar kelimelerinizin dönüşüm oranını anlamak, ek bütçelerin nereye gidebileceğini ve nerede daha fazla optimizasyonun gerekli olabileceğini görmek için size bir başlangıç noktası verir.
Ürün Detayı sayfanız diğer ürünlere kıyasla o terimi arayan kişiler için yüksek oranda dönüşüm sağlamıyorsa, Amazon sizi daha üst sıralarda görmek istemeyecektir. Unutmayın, reklamcılık işi, Ürün Detayı sayfanızda dikkatleri üzerine çekmektir. Bu müşteriyi satışa dönüştürmek o sayfaya kalmış. Bu nedenle, organik sıralama elde etmek için bir strateji uygularken kampanya performansını yalnızca rapor edilen ACOS’ta yargılayamayacağınızı unutmayın. Bunun yerine toplam ASIN satışlarına bakın.
PDA – Ürün Görüntülü Reklamlar
Sıralamanızı yükseltmek için gerçekten eğlenceli bir başka strateji , rakiplerinizi , özellikle de o kategorideki en çok satanları hedeflemektir. Kullandığınız arama terimine ve bu kategoriye dikkat etmek isteyeceksiniz.
Doğrudan o Ürün Detayı sayfasında, ödeme sayfasının hemen altında gösterilen reklamlar olacak olan ürün görüntülü reklamlarının bir kombinasyonunu kullanarak ve ayrıca rakip terimlerinizi kullanarak sponsor ürün anahtar kelimesi aramasını ve sponsorlu üründe sponsor ürün hedeflemesini kullanarak kaliteli bir ürün sattığınızı varsayarsak, rakiplerinize yönelik bu reklam saldırısı satışlarınızı artırmanıza yardımcı olurken aynı zamanda rakiplerinizin dönüşüm oranını düşürür. Tabii ki, en iyi rakipler satışlarını kaybetmeye başladığında, genellikle kendi reklamlarıyla karşılık verecekler ve teklif maliyetinizi artıracaklar, ancak yine de bu stratejiyle çok fazla başarı elde edebilirsiniz.
Pekala, bugünlük bu kadar. Amazon çok heyecan verici bir platform ve sürekli değişiyor. Bu yüzden herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa, kesinlikle aşağıda bırakın, her şeye cevap vereceğimden emin olabilirsiniz.
