Amazon, işletmenizin henüz ulaşamadığınız milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşmasına yardımcı olabilir. Amazon’un güvenilir markası nedeniyle, bu müşterilerin ürünlerinizi doğrudan bir web sitesinden satın almak yerine platform üzerinden satın alma konusunda kendilerini güvende hissetmeleri daha olasıdır.
Amazon’da satış yapmak için bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız gerekir. İşte başlamanıza yardımcı olacak adım adım bir süreç:
5 Adımda Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Oluşturulur
Amazon satıcı hesabınız (diğer adıyla “Seller Central”), iş modellemeden sevkiyata kadar, işinizi kurmak ve yürütmek için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.
Satıcı hesabınızı oluşturmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır:
- İş modelinin türü
- En iyi yerine getirme yöntemleri
- Hangi ürünler satılacak
- İster bireysel ister profesyonel olarak satmalısınız
- Amazon’da satış yapmanıza yardımcı olması için hangi araçları kullanabilirsiniz?
1. Bir İş Modeli Seçme
Satıcı hesabınızı başlatma adımları değişmeyecek olsa da, genel iş modeli stratejinizi tanımlamak hala çok önemlidir.
İş modeliniz, ürününüzün mevcudiyeti veya uygun miktarda ürün depolaması olup olmadığı gibi faktörlere bağlı olacaktır. Amazon satıcı hesabınızın kurulumunu yaparken seçebileceğiniz 5 iş modeli vardır:
Private Label
Private Label iş modeli, mevcut bir beyaz etiket ürününü başka birinin logosu ve markasıyla yeniden markalaştırır.
- Artıları: Ürünler başka bir yerde üretildiğinden tedarik zincirine olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Ürünlerinize kendi markanızı eklemek zahmetsizdir.
- Eksileri: Ürünler, sizin veya müşterilerinizin istediği özelliklerde olmayabilir ve satın alma hacimleriniz küçükse ürün üretiminin değişmesi olası değildir.
Çevrimiçi ve/veya Perakende Arbitraj
Arbitraj iş modeli, perakendecinin fiziksel mağazalarda veya çevrimiçi olarak indirimli veya uygun fiyatlı ürünleri bulması ve ardından bunları Amazon üzerinden kâr için yeniden satmasına dayanır.
Artıları: Seçtiğiniz ürünler için bir pazar varsa, büyük bir kazanç sağlayabilir.
Eksileri: Her zaman tedarik edilebilecek ve yeniden satılabilecek ürünler olmayabilir.
Toptan
Bu, Arbitraj iş modeline benzer, ancak toplu olarak indirimli ürünler satın almayı içerir. Daha sonra her ürünü ayrı ayrı satacaksınız.
Artıları: Toplu ürünlerde kar elde etmek daha kolaydır. Bazı işletmeler ve depolar, çevrimiçi satıcılara toplu ürünler sağlayabilir.
Eksileri: Bazen mevcut bir pazarla ürünleri toplu hale getirmek zor olabilir. Piyasa talebini doğru bir şekilde değerlendirmediyseniz, çok fazla stokta sıkışıp kalma riskiniz vardır.
Direkt nakliye
Satıcı, Dropship iş modeliyle fiziksel stoğu depolarında veya tesislerinde tutmaz. Bunun yerine, satıcı, müşterinin ayrıntılarını toplamaktan ve ödeme yapmaktan ve sipariş edilen ürünlerin üçüncü şahıs tedarikçisinden müşteriye teslim edilmesini ayarlamaktan sorumludur.
Artıları: Müşterinize satmak ve teslim etmek için çok fazla ürün depolamanız gerekmez.
Eksileri: Hatalı ürünlerden siz sorumlusunuz ve doğrudan satıcıya para iadesi yapıyorsunuz.
El yapımı
Bu iş modeli oldukça açıklayıcıdır. El yapımı ürünleri satıyorsunuz.
Artıları: Kendi ürünlerinizi Amazon’un müşteri tabanına tanıtabilir ve ürününüz için bir pazar oluşturabilirsiniz. Bu, özellikle başka bir yerde listelemek için genellikle çok fazla pazarlama ve çaba harcayacak niş bir ürününüz varsa faydalıdır.
Eksileri: El yapımı ürünler oldukça zaman alıcı ve maliyetli olabilir. El yapımı ürünlere daha az talep varsa satışlar daha yavaş olabilir.
2. Bir Gerçekleştirme Yöntemi Seçme
Bir iş modeli seçtikten sonra, bir sipariş karşılama yöntemine karar vermeniz gerekir. Amazon satıcı hesabı oluşturmanın bu aşamasında iki seçeneğiniz vardır:
Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA)
FBA’yı şu durumlarda kullanmalısınız:
- Amazon’un müşteri hizmetleri yanıtlarınızı ele alması konusunda rahatsınız
- Öğeleri göndermek için lojistik hizmetiniz yok
- Hızlı hareket eden envanteriniz var
- Sattığınız ürünler hafif veya küçük/orta boy
- Kendi ürünlerinizi depolamak ve göndermek size daha pahalıya mal olur
Satıcı Tarafından Gönderim (FBM)
FBM’yi şu durumlarda kullanmalısınız:
- İyi işleyen ve verimli bir müşteri hizmetleri departmanınız var
- Mevcut lojistik yeriniz var
- Müşterilerinizle nasıl etkileşim kurduğunuzun kontrolünü elinizde tutmak istiyorsunuz
- Ürünleriniz ağır veya büyük boy
- Daha yavaş hareket eden bir stok envanteriniz var
- Yerine getirme maliyetlerini karşılayabilirsiniz
3. Satılacak Ürünleri Seçin
İster el yapımı düğün hediyeleri, ister stoksuz satış çamaşır makineleri satıyor olun, pazarınızdaki rakipler için Amazon’a göz atmak önemlidir. Satmak istediğiniz ürün için sağlıklı bir pazar olup olmadığını ve ürününüzün rakiplerinizin satmadığı bir versiyonu olup olmadığını belirleyin.
4. Amazon Satıcı Türünü Seçin
Satıcı hesabınızı oluştururken Bireysel mi yoksa profesyonel olarak mı satış yapacağınıza karar vermeniz gerekir. Amazon, işletmeniz için beklediğiniz satış düzeylerini karşılamak için bu türleri kullanır.
Bireysel
Aşağıdaki durumlarda Bireysel olarak başvurun:
- Ayda 35’ten az ürün satacaksınız
- Hala ne satacağınıza karar vermeye çalışıyorsunuz
- Henüz herhangi bir gelişmiş satış aracına ihtiyacınız yok
Profesyonel
Aşağıdaki durumlarda Profesyonel olarak başvurun:
- Ayda 35’ten fazla ürün satacaksınız
- Satış raporlarına ve verilere erişmek istiyorsunuz
- El Yapımı veya Başlatma Çubuğu gibi programları kullanmak istiyorsunuz.
5. Bir Destek Aracı Seçme
Doğru satıcı araçlarını kullanmak, Amazon satıcı hesabınızı yönetmenize ve her satıştan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Sellzone , Amazon listelerinizi yönetmek için kullanılabilecek böyle bir araçtır.
Bu araçla, ürünlerinizi kimlerin görüntülediğini ve nereden geldiklerini doğru bir şekilde ölçmenize yardımcı olacak trafik bilgileri elde edebilirsiniz.
Bu verilerle, izleyicileri müşterilere dönüştürdüğünüzden emin olmak için hesabınızda ve ürünlerinizde değişiklik yapabilirsiniz.
Bunun bir kısmı, müşteri olma olasılığı en yüksek olan izleyicileri çekmektir. Bunu, ürün listelemenize dahil etmek için doğru hedef anahtar kelimeleri seçerek yapabilirsiniz. Sellzone aracı , Anahtar Kelime Sihirbazı ile sizin için en uygun anahtar kelimeleri bulma olanağı da verir.
Bu anahtar kelimeyi hedeflemek için ürün listelemelerinizi daha da optimize edebilir, ardından Listeleme Kalite Kontrolü aracıyla çalıştırabilirsiniz.
Sellzone aracı, ürün listelemelerinizi Bölünmüş Testi denemenize de olanak tanır.
Maksimum etki ile cazip reklamlar sunabilmeniz için, hedef kitlenizde hangi reklamların en iyi sonucu verdiğine dair değerli bilgiler edineceksiniz.
Çözüm
Bir Amazon satıcı hesabı oluşturmak için zaman ayırdığınızda, bunu araçlarla, anahtar kelime araştırmasıyla nasıl yöneteceğinizi öğrenmeniz gerekecek .
Amazon, kurulum sürecini nispeten basit hale getirir, böylece ürünlerinizi satmaya ve milyonlarca potansiyel müşteriye hızla ulaşmaya başlayabilirsiniz.
