Amazon’da içeriklerinizi nasıl yazmanız gerektiği konusunda bir fikriniz var mı? Listelerinizde daha fazla arama yapanı alıcıya dönüştüren daha iyi başlıklar ve madde işaretleri yazmanıza yardımcı olacak bu ipuçlarına göz atın.
Google gibi, Amazon pazarı için yazmak, daha fazla potansiyel alıcının ürünlerinizi bulmasına yardımcı olacak tuhaflıklara ve en iyi uygulamalara sahiptir. Potansiyel müşterilerin ilanlarınızı kolayca bulmasını istiyorsanız, başlıklarınızı ve madde işaretlerinizi Amazon algoritmasına göre müşterilerin ilgisini çekecek şekilde uyarlamanız gerekir. Google arama algoritmasıyla karşılaştırıldığında, Amazon araması temelde farklıdır.
E-ticaret devi, özellikle e-ticaret ve çevrimiçi satın alma için optimize edilmiş tamamen farklı bir şekilde arama listelerine öncelik veriyor. Amazon’a gelen müşteriler, satın almak istedikleri ürünleri arama yoluyla bulurlar, bu da satın almak istedikleri ürünün türüne önceden karar verdikleri anlamına gelir. Bu alıcılar, pazarlama hunisinde zaten “huninin en altındaki” potansiyel müşterilerdir, bu nedenle Amazon pazarlamanızı müşteri yolculuğunun bu özel aşamasına uyarlamanız gerekir . Bu, yüksek dönüşümlü metin yazarlığının gerekli olduğu yerdir. Bu süreçte daha fazla müşteriye ve mutlu alıcılara yol açan Amazon listelemeleriniz için daha iyi başlıklar ve madde işaretleri yazmaya başlamak için bugün uygulayabileceğiniz ve kullanabileceğiniz dokuz ipucu keşfedeceğiz.
1. Çalışkan Anahtar Kelime Araştırması
Anahtar kelime araştırması her zaman arama motoru optimizasyonunun önemli bir parçası olmuştur. Yine de, Amazon pazarı için anahtar kelime araştırması söz konusu olduğunda , göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ek faktör vardır. Amazon’un trafiği, satın almaya hazır veya pazarlama dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşteriler olma eğiliminde olduğundan, daha güçlü alıcı niyetine sahip anahtar kelimelere odaklanmak istediğinizi unutmayın. Arama hacmini belirlemeye yardımcı olması için Helium 10 , Merchant Words ve Sellzone gibi üçüncü taraf araçlarını kullanabilirsiniz . Ancak, en yüksek arama hacmine sahip kelimeler yerine en nitelikli alıcıları listenize getirecek anahtar kelimelere öncelik vermek istiyorsunuz. Ürününüz için en alakalı terimleri belirledikten sonra, arama hacmine göre öncelik verebilirsiniz. Kendi beyin fırtınalı anahtar kelime araştırmanızın bir kombinasyonunu kullanın ve ürününüz ve yakın rakipleriniz için ASIN aramalarını tersine çevirin.
Anahtar kelime araştırmanızı yaparken, anahtar kelime listenizi “triyajlamalı” ve ürününüzün ana faydalarını ve müşterileriniz için çözdüğü sorunu tanımlayan en önemli anahtar kelimeleri belirlemelisiniz. Ayrıca, rakiplerinizin sıraladığı anahtar kelimelerin yanı sıra sıralamak istediğiniz anahtar kelimelere de bakın.
Genel olarak, en önemli anahtar kelimeleriniz Amazon başlığınıza girer. Başlığınızı yazdıktan sonra, ana anahtar kelimelerinizi madde işaretlerine serpiştirin. Tüm yüksek öncelikli anahtar kelimelerinizi listenize dahil ettiğinizden ve listeleri yeniden yazarken hiçbir önemli anahtar kelimeyi istemeden kaldırmadığınızdan emin olmak için Helium 10’s Scribbles gibi bir araç kullanabilirsiniz.
2. Kitlenizi Anlayın
Amazon pazarında başarılı olmak için, ürününüzün sıralamasını istediğiniz anahtar kelimeleri bilmeniz gerekir, ancak aynı zamanda hedef kitlenizin motivasyonlarını ve isteklerini de bilmeli ve anlamalısınız.
Ürününüz gelecekteki müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözecek veya ihtiyaçlarını nasıl karşılayacak?Ürününüzün ana alıcısını belirlemek Amazon’da hayati önem taşır. Ürününüzün birincil alıcısının son kullanıcıdan tamamen farklı olabileceğini de unutmamak önemlidir. Örneğin, bebek deodorantını doğrudan bebeklere satmazsınız.
Bu ürün için, bebeğin annesi, söz konusu ürünün birincil alıcısı olacaktır. Hedef kitlenizle ilgili bu kritik noktaları anlamak, daha yüksek dönüşüm sağlayan listeler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İlk olarak, müşterilerimizin bilmesi gereken ilk beş avantajı belirliyoruz. Ne söylemek istediğimizi ana hatlarıyla belirtiriz ve ardından içeriği okunabilir ve potansiyel alıcı için çekici tutarken maksimum kök anahtar kelime sayısı da dahil olmak üzere bu mesajı iletmek için başlığı ve madde işaretlerini oluştururuz. Müşterilerin ürününüzün boyutlarını bilmesi gerekir, ancak ürününüzün neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu da görmeleri gerekir.
3. İknayı Trafikle Dengeleyin
Amazon için yazarken, birbiriyle doğrudan rekabet eden eşit derecede önemli iki hedefimiz var.
İlk hedef, mümkün olan maksimum sayıda anahtar kelime öbeği için dizine eklememizi sağlamak için listemize mümkün olduğunca çok anahtar kelime eklemektir. Bu nedenle, Amazon listelerinde genellikle çok fazla anahtar kelime doldurma görürsünüz.
İkinci hedef, trafik “anahtar kelime kapılarımızdan” geldiğinde ve listelememizi gördüğünde, müşterilerin ürünümüzün kendileri için olup olmadığını ve kopyanın satın almalarını sağlayacak kadar ikna edici olduğunu hızlı bir şekilde belirleyebilmelerini sağlamaktır.
Çoğu marka için, anahtar kelime istifleme (aynı anahtar kelimeyi tekrarlamak), ürününüzü sıralamanın en etkili yolu olmayacaktır. Amazon, yardım belgelerinde, indekslemek ve sıralamak için kelimelerin her kelime öbeği türünde tekrarlanması gerekmediğini söyledi.
Örneğin, Suzies White Chocolate ve Nut Fudge Bar aşağıdakileri endeksleyecektir:
- Beyaz Çikolata Barı.
- Beyaz Şekerleme Barı.
- Fındıklı Fudge Bar.
Müşterilerinizin ürününüzü bulmak için kullandıklarına en benzer ifadeyi kullanmak, Amazon’un ürününüzü bu en önemli anahtar kelime öbekleriyle alakalı bulmasına yardımcı olabilir. Bu nedenle, mümkün olduğunda, araştırmanızın tahmin ettiği, en iyi müşterilerinizin arama çubuğuna yazacağı eşleme türünü taklit edin. Anahtar kelimeleri ikna ile dengelemenin anahtarı, yalnızca ürünümüzle en alakalı anahtar kelimeleri belirlemek ve bunlara odaklanmaktır.
Bu anahtar kelimeler belirlendikten sonra, asıl göreviniz ikna edici bir metin yazmak ve mesajınızdan uzaklaşmadan bu anahtar kelimeleri serpiştirmektir. Son olarak, madde işaretlerinizi yazarken geri dönün ve müşterinizin tüm merak edilen sorularını anında yanıtladıklarını doğrulayın. Bu, listelemenizin kristal berraklığında olmasına yardımcı olacak ve potansiyel alıcıların ürününüzün ne yaptığını hemen görmelerini sağlayacaktır.
Anahtar Kelime Zengin Başlıklar
Başlığınızdaki anahtar kelimeler, organik ve ücretli aramada önemli bir rol oynar ve anahtar kelimelerinizin nasıl ifade edildiği, ürününüzün piyasaya sürülme şeklinde büyük bir fark yaratabilir. Başlığınızda birincil anahtar kelime öbeklerinize öncelik vermeniz önemlidir.
“Amazon’un algoritması 4 şeye değer veriyor; Tıklama Oranı, Dönüşüm oranı, Gelir ve Alaka düzeyi. Alaka düzeyi, Amazon’un belirli bir anahtar kelime için listelemenizin ne kadar sıralama potansiyelini hak ettiğini belirlediği yerdir. Bu anahtar kelimeyi farklı bir eşleme türünde veya yerde yazarsanız, belirli bir anahtar kelime için listelemenizin sıralamasını sınırlayabilirler. Başka bir deyişle, bir anahtar kelimenin çok alakalı olduğunu amazon’a sinyali, başlığınıza ve tam biçimine ekleyerek yapılabilir. Diğer konumlar ve eşleşme türleri, sıralama potansiyelinizi sınırlayabilir.”
Başlığınıza şunları ekleyin:
- Marka adı.
- Ürün adı.
- Renk, Boyut, Lezzet vb.
- İsteğe bağlı: Ürünü açıklayan birkaç kelime.
Amazon’un çoğu kategori için tercih ettiği belirli bir biçimi vardır. Bu şablonu Amazon Stil Yönergelerinde bulabilirsiniz.
Amazon’da herhangi bir reklam yapıyorsanız, çoğu reklam türü çok fazla yaratıcı çeşitliliğe izin vermediğini de bilirsiniz. Bu, birincil ürün resminizin ve başlığınızın Amazon reklamlarınızın çoğunun temeli olacağı anlamına gelir . Tıklama oranlarını iyileştirmek için, mevcut başlığınızın ve birincil resminizin etkinliğini incelemeyi yararlı bulabilirsiniz. Bu iki unsur, TO’yu ve dönüşümü artırmak için en önemli unsur olacaktır.
Nokta Atışı Başlık
Amazon madde işaretleriniz kısa, ikna edici ve anahtar kelime açısından zengin olmalıdır.
Çok uzun madde işaretleri, müşterileri tüm metninizi okumaktan caydırabilir ve potansiyel müşterilerin ürününüzü anlamasını engelleyebilir.
Mermileriniz şunları içermelidir:
- Açıkça vurgulanan beş önemli fayda.
- Ürününüzün fiziksel özellikleri.
- Ürününüzün iç ve dış faydaları (en önemlisi).
Birçok yazar, ürünlerin yalnızca dış özelliklerine odaklanır.
Bununla birlikte, ürününüzün müşterilerinize sağladığı dahili (genellikle duygusal ve durumla ilgili) ve harici faydalara odaklanmak, dönüşüm oranlarını artırmanın güçlü bir yoludur. Madde maddelerinizi yazarken, ürününüzün nasıl en iyi seçim ve rakiplerinizden daha iyi olduğunu netleştiren temel faydaları vurgulayın.
6. Müşteri Sorularına Entegre Olun
Başarılı bir Amazon listeleme için müşterinizin merak ettiği soruları yanıtlamak çok önemlidir. Bunu, ürün incelemelerine ve sorulara bakarak ve ardından ürününüzün müşterileriniz için bu soruları nasıl çözdüğünü ve yanıtladığını belirleyerek başarabilirsiniz. Müşterileriniz tarafından diğerlerinden daha sık sorulan belirli bir soru görüyorsanız, bu, girişinizde doğrudan ele aldığınız bir soru olmalıdır.
Bunu rakibinizin ürünleri için de yapmak istiyorsunuz. Başlık ve madde taslağınızın ilk taslağını yazdıktan sonra, ürününüz ve en yakın rakipleriniz için müşteri sorularına ve incelemelerine bakın. Bu soruların veya hayal kırıklıklarının (incelemelerden) tüm yanıtlarını başlığınızda ve madde işaretlerinde bulabilir misiniz?
7. Müşterinizin Dilini Taklit Edin
Potansiyel alıcılarınız ve markanız arasında bir bağlantı kurun; Ürününüzün faydalarını ve özelliklerini açıklamak için müşterinizin dilini taklit etmek ve endişelerinde aynı terimleri ve ifadeleri kullanmak çok önemlidir. Bunu yapmanın harika bir yolu, incelemeler ve sorulardır (hem Amazon’da hem de Amazon dışında).
Müşterilerinizin ürününüzü tanımlamak için kullandığı genel sorular ve ifadelerden oluşan bir liste oluşturmaya başlayabilir ve ardından maksimum etki için bunu ürün listelemelerinize ekleyebilirsiniz. Bu terminolojiyi başlığınıza ve madde imlerine dahil etmek için bu kelimeleri bir kelime bulutunda da derleyebilirsiniz. Bu teknik, anahtar kelime araştırmanızda kaçırmış olabileceğiniz daha fazla anahtar kelimeyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
8. Beladan Uzak Durun
Amazon’un madde maddelerinizi ve başlıklarınızı yazarken takip etmesi zor olabilecek pek çok kuralı vardır, ancak Amazon’da beladan uzak durmak, istikrarlı satışlar ve daha az baş ağrısı anlamına gelir. Her zaman rakip ticari markalardan ve terimlerden kaçınmak istersiniz. Amazon, marka kayıt programlarının bir parçası olarak, bunlara uyduğunuzdan emin olmak için ticari markalara ve telif hakkıyla korunan ifadelere bakmanıza olanak tanıyan bir araca sahiptir.
Amazon ayrıca pestisitlerle ve platformundaki pestisit iddialarını izlemeyle giderek daha fazla ilgileniyor. “Anti-mikrobiyal” ve “anti-bakteriyel” gibi kelimeler ve geleneksel olarak bir pestisit olarak kabul edebileceğiniz kelimeler dahil olmak üzere Amazon’un pestisitleri nasıl sınıflandırdığını bilmeniz önemlidir.
Ürününüzün bir rakipten %50 daha iyi performans gösterdiğini söylemeden önce, bu iddiayı destekleyen testleri sağlayıp sağlayamayacağınızı düşünün. Genel olarak, ürününüz hakkında Amazon’da öne sürdüğünüz tüm iddiaların kanıtlanabilir olması gerekir.
